ASA es una empresa mexicana con más de 30 años de tradición. Se fundó en 1991 como una empresa familiar y actualmente innova dentro de la industria de recubrimientos e infraestructura. A lo largo de su historia, se ha enfrentado a diferentes retos que han sido parteaguas para reestructurarse y así mantenerse en el mercado con éxito.
En sus inicios, ASA era una empresa que se concentraba en la elaboración de productos de soldadura. Sin embargo, dieron un giro a su modelo de negocio, y actualmente ofrecen soluciones para el recubrimiento de todo tipo de superficies, explica Fausto Cortés, su director general en entrevista.
La pandemia por covid-19 también fue un catalizador para la empresa, que logró salir adelante, pese a formar parte de una de las industrias más golpeadas por las restricciones por la contingencia. Su propuesta, calidad de los productos y la garantía que ofrece a sus clientes le permitieron mantenerse a flote durante la crisis sanitaria.
La tradición de 32 años con la que cuenta la empresa, la calidad de su trabajo, así como la gran variedad de opciones para diferentes sectores comerciales, la posiciona como una de las principales alternativas dentro de la industria de infraestructura en el país
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Calidad, el principal diferenciador de ASA
La propuesta de valor de la empresa ASA se concentra en el talento humano, al que Fausto Cortés, considera su activo más importante. Además, la empresa ofrece asesoría personalizada a sus clientes y aplica los sistemas de protección y mantenimiento más avanzados del mercado.
Con esto, la empresa asegura el valor de la infraestructura de cada uno de sus clientes, de acuerdo a sus necesidades específicas. Otro de sus principales diferenciadores, es el material que utilizan. Pues cuentan con resinas epóxicas diseñadas y adaptadas exclusivamente para las necesidades de ASA, lo que la convierte en un producto único en el mercado mexicano.
Características que lo posicionan en el mercado nacional:
- Garantía para los clientes.
- Durabilidad.
- Costos competitivos.
- Experiencia en el mercado.
“Uno de nuestros diferenciadores más importante es la calidad. Mi papá siempre nos decía que podríamos negociar los tiempos, los procesos, pero jamás se puede negociar con la calidad de nuestro trabajo”.
Fausto Cortés, director general.
Los retos de ASA, empresa mexicana
El mercado de la infraestructura en México tiene un valor de más de 39.7 millones de dólares en inversión, de acuerdo con datos de la Secretaría de la Defensa Nacional (SEDENA). Por esta razón, la calidad de los materiales y trabajo serán un diferenciador relevante para ASA.
No obstante, la empresa se enfrenta a diferentes retos; uno de los principales es la creación de dos oficinas adicionales a la que ya tienen en la Ciudad de México. La estrategia es ubicar una en el norte del país y una más en el sur. Con esto, tendrán la posibilidad de aceptar más proyectos sin que represente un alto costo en cuanto a transporte y logística.
ASA cuenta con clientes importantes de la talla de Costo México, Herdez o Bimbo; sin embargo, buscan llegar a más clientes al presentar sus productos y servicios a través de campañas publicitarias por internet, así como posicionar la marca a nivel nacional con estrategias de marketing.
Para la empresa mexicana es de suma importancia mantener y ampliar su inventario, de esta forma podrán hacer frente a la demanda que tienen dentro del país. Así como fortalecer la capacitación y especialización de sus colaboradores, quienes son fundamentales para el desarrollo de la empresa. Además de incursionar en sectores como el hotelero.
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Mancuerna ASA + WORTEV CAPITAL
Además de la inyección de capital que ASA buscaba, su incursión a WORTEV CAPITAL en 2022, se integró a su operación la primera aceleradora nuclear de empresas. Por lo que cuentan con la asesoría, mentorías y respaldo de expertos en áreas clave para el desarrollo de las empresas.
Este trabajo conjunto se ha enfocado en plantear las diferentes estrategias para posicionar la marca a nivel nacional, así como su incursión en el mundo digital. También, en la mejora y optimización de tiempos y procesos que traen como resultado una mayor rentabilidad a la empresa.
Desde que ASA y WORTEV CAPITAL comenzaron el trabajo en equipo, la empresa mexicana ha logrado:
- Adquirir nuevos materiales de alta calidad y sustentables que le permiten hacer frente a la demanda en sus servicios.
- Un incremento en sus ventas comparadas con el mes previo
- Se encuentra en marcha la estrategia para fortalecer su presencia en canales digitales.
En WORTEV CAPITAL somos un fondo de capital emprendedor dedicado a impulsar el crecimiento empresarial de México. Nuestro objetivo es generar un ecosistema para inversionistas y emprendedores que genere un impacto positivo social y económico.
